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皇氏乳业水牛奶销售遇冷 欺诈门后砖家捧臭脚

发布时间:2019-10-12 18:32:02 编辑:笔名

 >  皇氏乳业水牛奶销售遇冷 欺诈门后砖家捧臭脚 2011-08-31 17:29:00  

皇氏乳业水牛奶销售遇冷 欺诈门后专家频解惑

编者按:身陷“虚假宣传”尚未脱身,皇氏乳业又面临新的质疑。有业内人士指出,目前全国水牛奶的产量比较少,市场需求也比较少;投入与产出不成正比,市场培育期至少还需要8-10年的时间。据皇氏乳业一促销员透露,销量并不乐观,一天能卖一两箱就已经相当不错了。记者调查也发现,其市场铺货率非常低。有评论称,在还没有完全得到消费者信任的情况下,却出现了虚假宣传以及终端不见产品等现象,这将给其市场开拓带来很大阻力。

当市场对皇氏乳业的虚假宣传发出质疑之后,也有专家跳出来为水牛奶解惑,并称水牛奶的营养成份要比北方的普通黑白花牛奶高,在饮用体验上也要浓厚一些。但是媒体却评论称,皇氏乳业用高价打造水牛奶,然后赶制高毛利率,拓展广西区外市场营业收入,但水牛奶产品只有高价,并非高端。

皇氏水牛奶误区 促销员称销量不乐观

尚未从“虚假宣传”的漩涡中抽身出来,皇氏乳业又面临着一场新的质疑:进军高端的主力水牛奶,要获得较高的市场份额,将难上加难。

“目前全国水牛奶的产量比较少,市场需求也比较少;投入与产出不成正比,市场培育期至少还需要8-10年的时间。”8月24日,广州奶业协会理事长王丁棉等业内人士在接受《证券市场周刊》记者采访时说道。业内人士指出,水牛奶比普通奶的营养价值的确高一些,但是经过超高温灭菌处理,再从南方水牛奶源地千里迢迢送到北京、上海等地后,其营养价值到底还能剩下多少,值得怀疑。

查看皇氏乳业2010年年报可知,其收入的99%来自广西省内地区。自2010年开始进行全国性扩张,2011年两会后开始进军北京、上海等一线城市,打的就是“营养价值非比寻常奶的水牛奶”这张牌。现如今陷入“虚假宣传”中的皇氏乳业,雷声大雨点小的市场运作,亦使其主推的水牛奶在终端超市遭遇了更大的压力。

据皇氏乳业北京一家超市的促销员透露,摩拉菲尔水牛奶8月初开始在北京市一家卖场促销,但销量并不乐观,一天能卖一两箱就已经相当不错了。通过调查,记者发现,截至8月24日,在北京物美超市方庄店、家乐福方庄店以及朝阳门的华普超市,仍然不见摩拉菲尔水牛奶的踪影,一些批发渠道、酒店渠道更是一片空白,其市场铺货率非常低。

有业内人士认为,短时间的空白期可以增加市场“饥饿感”,但时间长了会使市场对该产品失去信心,现在仅仅是广告拉动,在还没有完全得到消费者信任的情况下,却出现了虚假宣传以及终端不见产品等现象,这将给其市场开拓带来很大阻力。

皇氏乳业广告被疑 欺诈订奶遭曝骗局

近日,多家媒体曝光皇氏乳业在上海的楼宇宣传广告中,称摩拉菲尔“水牛奶高于普通黑白花牛奶,维生素A含量253倍,铁含量122倍,锌含量7倍”,被公众专家质疑涉嫌欺诈。

南宁市刘女士向记者反映了她所经历的“广西皇氏乳业甲天下牛奶的订奶骗局”,她于2010年4月份在广西医科大学农大订奶点内订购了“甲天下”高钙奶一个月共30瓶,价格为51元。然而在2010年5月21日,刘女士拿得16瓶后,得知“甲天下”牛奶厂家以物价上涨、原料上涨为由,每瓶要加价0.3元,且表示,如果不加钱,剩下的牛奶不予发放,且不退款。

皇氏乳业水牛奶高价不高端

皇氏乳业名为“摩拉菲尔”的水牛奶产品于7月份起在北京100多家超市进行铺货。推出之初,因摩拉菲尔水牛奶采用了印度摩拉水牛和巴基斯坦尼里·拉菲水牛培育的后代所产奶品,被业界称为“可能是世界上最接近完美的牛奶”。

但近期,水牛奶被自己的宣传数据砸了牌子,完美成为笑柄。皇氏乳业用高价打造水牛奶,然后赶制高毛利率,拓展广西区外市场营业收入,但水牛奶产品只有高价,并非高端。

公司重磅推出水牛奶的另一个目的是,扩大水牛奶系列高毛利率产品的销售规模,以缓解公司费用投入压力。水牛奶系列的高毛利率在产品的定价上有所体现。有记者了解到:“摩拉菲尔”水牛奶和“摩拉菲尔”木瓜水牛奶为8元一盒,每盒250毫升,都只有礼盒包装。单件售价比蒙牛、伊利和光明旗下的高端牛奶高出一大截。

高端产品追求的细节完美,黄氏乳业用印度摩拉水牛和巴基斯坦尼里·拉菲水牛这两头牛以及一个礼盒包装来诠释,却忽略该产品需要的其他生产环节。然后用所谓的高端赶制高毛利率,拓展广西境外的市场战略。让消费者无奈,也让投资者无所适从。

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