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浙江家具市場的特點

发布时间:2019-11-09 04:00:27 编辑:笔名

浙江家具市场的特点

俗话说“一方水土养一方人”, 浙江处于中国地理位置的中段、东部沿海山清水秀是江浙一带的地理特点,这就使得浙江人的性格糅合了南方人的细腻和北方人的豪爽因为有水,江浙人充满着灵性,水是阴柔的,尤其是南方的水提起江浙人,一个明显特点就是聪明、节俭、务实,闪现在脑海中的就是温婉闲适非常细致的生活他们的这些品质最适宜于经商 由于浙江具有这种独特的文化特征,浙江家具市场消费具有以下的特点: 浙江家具消费者的特点 1、浙江的消费者挑选家具很仔细,非常注重家具的质量 2、浙江人生活日趋西化,近年来,新建住宅通常和洋式房间并存,尤其是年轻一代喜爱能反映个人风格的家具,家具式样日趋多样化,订制家具日渐流行,消费者多自行选择家具尺寸、颜色、用料、形状以配合自己喜好,越来越多人征询室内设计公司的意见以选购适当的家具 3、据浙江省老龄办按户籍人口统计,浙江省60岁及以上老年人口已超过了总人口的10%,进入了老龄化社会,人口老龄化程度一直位居全国前列截至2008年末,全省60岁及以上老年人口729.38万人,占总人口的15.56 %,比上年同期增加30.86万人,增长4.42%浙江省人口老龄化和高龄化已进入加速发展阶段,预计到2020年,60岁及以上老年人口将达到1120多万人,占总人口的比例将超过20%近年来,随着经济社会发展和人们生活水平的普遍提高,长寿老人逐年增多这也就是说与健康有关的家具需求持续增长这为家具企业开辟针对老年辅助性家具和保健床市场创造了条件 4、办公家具市场垂青于自动化、所占空间少、容易组合、安全舒适的产品浙江人具有良好的创业精神,微型办公家庭办公(SOHO)在浙江日趋流行,与之相适应的多功能、紧凑型、适合家居环境的办公家具市场蓬勃发展但还没有专门针对这类需求的办公家具,这为办公家具的细分提供了可能,并为那些计划进入浙江办公家具市场的小型企业提供了良好的条件 5、年轻人更喜欢皮质而非布艺沙发(60%的装饰为皮制,流行色彩为浅黑、褐色、浅黄和茶色) 6、由于浙江人温婉闲适非常细致的生活,使得他们非常善于充分利用有限空间,那些能够根据住房尺寸和物品大小而自由组合的储柜、储物架、壁柜等都较受欢迎一般屋内的隔间多作多种用途,例如起居室可依需要作为家庭聚会、用餐、书房、及卧房之用,平常将多余家具物品收藏于橱柜内或加以挪移,因此所使用的家具以小型、精简、多功能家具及便于收藏衣物及杂项用品的储藏用家具为主 7、款式简单、自然的现代家具已取代设计复杂的古典家具成为主流品味 8、传统上,浙江人每遇人生大事,如婚嫁、生子、入学、进入社会、乔迁新居、房屋改建等场合,都会购买家具,而近年来更换家具的需求亦有上升趋势浙江家具的销售渠道 在浙江,由于绝大多数家具制造厂商及零售业者均为中、小型企业,因此在整个家具产销过程中,需依赖批发商给予各方面的支持,因此家具批发商的份量特别重要家具批发商所提供的服务及支持包括:商品促销、产品规划协调、信息搜集与提供、罗齐全的家具种类、商品储存、少量多次配送、贷款、融资、维修及买旧换新等,更具有规避及分散风险的作用 批发商的存在,当然有其正面、不可或缺的作用,另一方面却也使得制造商及零售商的独立性不够,计划、销售及市场活动往往受到限制,也因此无法适应瞬息万变的竞争环境,尤其在产品选择、售价、及进货管道上受到严重的限制此外,由于多层次批发架构,使得进货成本及最终售价都大幅增加,这些都为外来家具进入浙江市场创造了良机 浙江家具的销售渠道近年来已朝简化及多样化发展,但基本模式仍为由制造商至批发商至零售商,这种模式确实对外来家具进入浙江市场有所阻碍,但这一销售结构有其一定的背景及重要性,其经销环节非常紧密,样品展示会及对外采购的方式也炯异于广东等地例如,浙江人一般不在家具展览会场中决定特定的采购合约或年度交易,而是于展览会后,由销售负责人到处拜访客户来敲定交易,近年来的趋势是厂商往往将客户直接邀请至其产品展示室来进行交易协商 此外,浙江家用家具及办公用/承包家具各有不同促销方式及销售渠道,分述如下: 1、住宅家具的销售渠道 浙江市场家具的销售渠道一直维持制造商至批发商至零售商的基本架构,但与家具销售紧密相联的房地产有开发商、承销商、物业管理单位等,而家具行业又有代理商、批发商和零售商等,再加上家具企业的直营专卖店,重重叠叠,非常复杂近年来,这种传统结构已经起了重大变化,有的尝试以“无中间商销售”摆脱批发环节,有的制造商批发商则直接销售到消费者,整体而言,整个家具销售渠道拓宽了

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