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陶瓷卫浴业再玩体育营销提升知名度

发布时间:2019-10-12 19:27:24 编辑:笔名

陶瓷卫浴业再“玩”体育营销提升知名度

而近年来,陶瓷卫浴行业在营销方面确实表现不凡,明星营销、微博营销、体育营销等高分答卷不断见报。明星代言,微博营推广等营销手段还在操作的时候,又迎来了当四年一届的奥运盛会,在经历了北京奥运和广州亚运各种成功体育营销鼓励后,更多的陶瓷卫浴企业不约而同地玩起了体育营销。

陶瓷行业的营销策划跟家电等行业相比落后了10到15年的水平,随着生产、销售日渐走向成熟,越来越多的陶瓷企业看到了品牌优势对拉动终端销售所产生的动力。

而近年来,陶瓷卫浴行业在营销方面确实表现不凡,明星营销、微博营销、体育营销等高分答卷不断见报。明星代言,微博营推广等营销手段还在操作的时候,又迎来了当四年一届的奥运盛会,在经历了北京奥运和广州亚运各种成功体育营销鼓励后,更多的陶瓷卫浴企业不约而同地玩起了体育营销。不同的兴趣,不同的玩法,让2012年陶瓷卫浴行业热闹非凡,体育营销成为最大的热词。但体育营销也有多种玩法,要想成为终极玩家恐怕还要不断摸索和研究。最终哪个玩家会成为最大的赢家,这还需要市场最终考验了。

玩法一:小投资引关注体育明星展台吸眼球

代表玩家:富兰克卫浴、路易?华伦天奴瓷砖

在今年上海厨卫展期间,富兰克卫浴邀请体操冠军杨威为其展台,在缺乏大牌的展会现场倒是吸引到不少看热闹的眼球。而路易?华伦天奴瓷砖也曾邀请奥运跳水冠军胡佳为其重庆旗舰店开业展台。

此类体育营销其实更像明星营销,借助体育明星的知名度在短时间吸引到客户的眼球,对终端促销活动或者短时间的拉动效果较为明显,但限于活动影响力本身,此类玩家最多只能算体育营销的初级玩家,对更为广大的终端市场和品牌传播方面无力应对,体育营销各方实力还需提升。

玩法二:冠名比赛多方位强势植入

玩家实战记录:

2010年,诺贝尔磁砖买断中超杭州绿城三年的冠名权等;

2010年,嘉俊陶瓷赞助广州恒大足球队;

2011年,LD陶瓷独家冠名中国女篮甲级联赛

2012年,顺辉瓷砖赞助赛季CBA篮球联赛

2012年,法恩莎冠名世界女排大奖赛佛山站

比起初级玩家,以上这些陶瓷卫浴企业在资金投入方面显得更为大气蓬勃,也更容易让人印象深刻。陶瓷卫浴作为关注度不高的产品,通过体育营销通过赛事的传播,可以达到快速提升和扩大品牌的知名度与美誉度的效果,而且与其他荣誉相比,冠名有影响力的比赛显得更为权威。无论是对终端推动还是对品牌提升,都有不错的积极作用。

但由于这类体育营销的投入相对比较大,一个比赛或者联赛,稍微有点影响力的其冠名费不会少于百万级,如果企业没有规划好如何将体育营销与企业自身品牌文化联系在一起,仅仅是想着与体育搭上边就能够得到效果,这样的玩家风险较大。

玩法三:冠名球队让你爱屋及乌

玩家实战记录:

2006年,

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